Seven per riaccendere i motori delle Pmi

Le piccole e medie imprese e la distribuzione in particolare sono chiamate a svolgere un ruolo decisivo, tanto importante che Microsoft ha definito a livello mondiale un modello di go-to-market che ha iniziato ad essere implementato dal luglio scorso e che in Italia fa riferimento come responsabilità a Primo Bonacina, un manager che arriva in Microsoft con un ricchissimo bagaglio di esperienze nel mondo dell’It e nella distribuzione in particolare proprio per guidare questa nuova strategia con il ruolo di Direttore mercato Smb e Distribuzione.

Bonacina tiene a sottolineare il valore di investimento da parte di Microsoft su questo gruppo di operatori: ‘Lo scorso anno questo team contava circa 250-300 imprese, quest’anno siamo riusciti a passare a 700 in un momento certamente non facile in cui sul mercato si assiste anche a forme di disimpegno o di attendismo da parte di molti attori.

Il modello in concreto evidenzia che la fascia di aziende da zero a 250 posti di lavoro rientra in una strategia di approccio Partner-Lead con soluzioni Program-Lead, vale a dire con una forte impianto di pianificazione e di programmazione.

Se è vero che proprio in questi giorni la logistica di distributori e rivenditori lavora alacremente per riempire di scatole magazzini, scaffali e vetrine con Windows 7, è altrettanto vero che per tante aziende di piccole o medie dimensioni la soluzione può anche essere quella di non portare in ufficio nessuna ’scatola’ e nessuna licenza, ma di utilizzare i servizi di web application e services di Microsoft”.

Fonte: www.01net.it